Zaufanie i znajomość rynku. Dwa klucze do udanej ekspansji w Polsce

Polska jest dla wielu czeskich i słowackich firm naturalnym krokiem na drodze do zagranicznej ekspansji. Jednak jak pokazują doświadczenia przedsiębiorców i ekspertów z HN Biznis fór Polsko-Słowacja, sukces na tamtejszym rynku nie jest oczywistością. Wymiana handlowa między Słowacją a Polską przekroczyła w zeszłym roku 15 miliardów euro i według ekspertów ma nadal rosnąć. Oprócz przemysłu obronnego, sektora motoryzacyjnego czy energetyki, rozwija się także współpraca w dziedzinie technologii i usług cyfrowych.

Doświadczenia firm, które odniosły sukces w Polsce, wskazują na kilka wspólnych mianowników. Kluczowe znaczenie ma jakość produktu, dotrzymywanie terminów oraz długoterminowa obecność na rynku. Nie wystarczy być jedynie zagranicznym dostawcą – klienci często oczekują, że firma będzie rozumieć lokalne środowisko i specyficzne potrzeby.

Podobne doświadczenia ma również MUNIPOLIS. Według Jána Vasila, który współuczestniczy w rozwoju spółki w Polsce, kluczową rolę przy wchodzeniu na nowy rynek odgrywają wiarygodni partnerzy.

„Wielką rolę w ekspansji do Polski odgrywa nawiązanie relacji z dobrymi partnerami. Mam na myśli ludzi, którym można ufać od samego początku do końca” – mówi Ján Vasil, zaangażowany w rozwój MUNIPOLIS w Polsce.

Równie ważna jest według niego znajomość lokalnego rynku.

„Drugim kluczowym punktem jest dopasowanie do rynku (relewancja rynkowa). Bez wiedzy o tym, co dzieje się w Polsce, trudno będzie dostosować swój produkt, sales pitch czy komunikację. Nie twierdzę, że należy zmieniać cały produkt – chodzi raczej o detale, które pokażą klientom w Polsce, że rozumiecie ich problemy” – dodaje.